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升级潮流配饰新玩法新锐品牌糖糖印记超级饰快速出圈

发布日期:2021-11-23 22:21   来源:未知   阅读:

  随着消费需求场景日益多元,年轻化趋势不可阻挡,潮流配饰领域的快时尚时代已到来,配饰不再只是时尚零售领域的配角,而是慢慢成为主流产品。然而目前国内仍较为缺少势能强大的本土配饰品牌,该领域仍具有很大的被挖掘潜力。

  据艾媒咨询数据显示,2021年中国配饰消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次,市场规模达两千亿以上,且每年保持近20%增长。另据估计,中国Z世代人群占首饰行业整体消费力的56%,年复购率达3次,对比欧美市场10次以上购买频率,市场仍有很大的提升空间。

  当代年轻人为配饰消费的重要力量,他们对于配饰的功能性需求也逐步发生变化,从情感需求、仪式需求演变到自我主张的彰显需求及多种妆饰需求.....他们对于配饰的需求变大,消费频次和消费意愿更强,同时注重个性化创意设计。

  其次,以集合店、概念店为主的品牌门店模式近年来在商业地产领域备受热捧,例如美妆集合店、生活家居集合店、潮玩集合店等全新商业零售表现形式陆续出现,而国内配饰领域以往大部分都是以30-50平米的小精品店为主,配饰行业整体水平较低,产品同质化严重,门店形象普通,没有在消费者心中形成具有记忆性的品牌形象。

  而线下体验店是消费者购买配饰的首选渠道, 近期,新锐配饰品牌糖糖印记(需求面积:120-300平方米; 代表项目:温州吾悦广场,温州瑞安吾悦广场等)糖糖印记快速布局全国。糖糖印记采用大店+快时尚的模式,给消费者创造极致的价值服务,通过多元化的配饰选择与时尚精致的门店空间 , 为消费者带来沉浸式的购物体验。

  2019年8月6日,糖糖印记首次进入台州市场,在台州玉环吾悦广场开出全新线下体验店。该店占地面积151平米,打造沉浸式的时尚潮饰空间。

  大部分的女性消费者都是“视觉动物” ,高颜值的门店视觉更能吸引她们的注意。糖糖印记整个门店设计走极简黑色系,围绕着简约+潮酷的逻辑,通过大面积的黑色系和撞色地砖,营造出时尚高级感的空间。

  与此同时,糖糖印记 发力沉浸式体验,与消费者建立深度情感连接。TA围绕着目标客群的属性及逛街动线,以不同的品类划分主题分区,打造出十几个精美时尚的配饰台,既能带来沉浸式的购物体验,场景化营销,又可以延长顾客的停留时间。

  店内主要涵盖六大品类,SKU高达一万多件。耳饰、项链、帽子、挂饰、手链、围巾等十几个配饰台,每一个展示台按不同功能、不同风格、不同材质有条不紊地排列,展示出配饰的N种可能。这里犹如一个配饰宝藏地,能满足日常不同风格的搭配,或甜美、或金属风、或潮酷风......

  据了解,糖糖印记 温州店开业不到半个月便突破百万业绩,2021年元旦当天更做到近十万的业绩。

  纵观目前国内配饰领域,每个梯队都有其头部品牌,以Tiffany、卡地亚为代表(定价3000元以上)的高端奢侈珠宝品牌、以APM、潘多拉、施华洛世奇等轻奢类定位的国际精品珠宝品牌(定价500-3000元),还有阿吉豆、萱子(定价500元以下)等本土饰品品牌和设计师品牌.....而以快时尚定位的配饰品牌却几乎找不到。

  糖糖印记 瞄准定位差异化,从快时尚配饰这一赛道找到切入口,迅速开出快时尚潮流配饰集合店占领市场份额,从多个方面充分展现其品牌核心竞争力:

  ACC致力于以时尚、简约、新潮的多元配饰来打破风格定义,玩转多种搭配可能。

  从整个品类结构上,糖糖印记耳饰占比36%,是品牌的主打品类,包括耳钉、耳环、耳扣等;其次是占比25%的头饰,包括了头箍、发夹、帽子等。

  从材质上看,ACC的产品涉及925银、锆石、合金、铜、珍珠等不同材质;从风格上,走时尚、潮酷、萌趣等多变的风格,极具设计感。

  糖糖印记 追求高性价比的同时注重上档次的品质和颜值,产品定价普遍在19.9-200元不等,高端系列也会控制在单价200元左右,客单在120-200元之间。

  此外,既然要走快时尚的模式,需保持快速的更新频率,具备快时尚特质。糖糖印记 保持每周1-2次上新,每周上新的SKU数占整体陈列的5-10%比例,每月保证将近20%-30%的上新比例,不断给消费者带来新鲜感以及更多元化的选择。

  在供应链搭建上,糖糖印记 拥有占地面积3万平米的自有精工大厂,掌控完整的产业体系,与全球多家知名品牌商保持长期友好的合作关系。

  其次,糖糖印记 聚集了全球资深设计师队伍和时尚买手团队,具备超强的时尚与创意基因,时刻了解配饰行业最前沿的设计风格和最新潮的时尚趋势,以实验性的设计方式推出更符合国人气质的配饰,使得品牌在国内潮流配饰领域轻松脱颖而出。目前,糖糖印记70%的产品来自战略合作的供应商提供,其余的30%是自主开发设计,实现整个产业链一体化整合。

  随着Z世代年轻女性成为购物中心的主力消费客群,引入高颜值体验店也成为购物中心揽客的利器之一,糖糖印记 抓住渠道升级的机会,也顺势向全国加速拓店。

  自2019年8月创立以来,糖糖印记线下门店已在全国一、二、三线城市的优质购物中心布点。截至发稿日,品牌已在广州、杭州、上海、湖州、台州、温州、等城市开出近30家门店。

  据悉,糖糖印记 未来将主打三种店型:包括小店型(150200m)、标准店(200m)以及大店型(300+m),品类结构也会适当做一定区隔。后续还会推出主题店、联名店等。

  据糖糖印记 方面透露,其计划在2022年开至全国50家店,并且以每年100家的速度递增,到2025年目标计划达到500家店,2025年还将开始进军海外市场。

  而选址上,糖糖印记 首选购物中心的1F、-1F和-2F地铁层。2021年开放加盟体系,以加盟体系为主,在一线城市核心商圈的中高端MALL则布局少量标杆性直营店,提升品牌形象及品牌影响力。

  随着消费升级与新业态的出现,配饰行业核心能力被重新定义。配饰行业势必被重构,玩家重新洗牌;新能力要求下,头部效应将凸显,小散业态逐步消失,具备较强的整合空间。在新业态下,一个品牌是否具备强大的竞争力,需要看其本身的运营能力、产品更新迭代能力、品牌张力以及门店体验感等多方面。

  对于糖糖印记这种强性价比逻辑的饰品品牌而言,成熟的供应链及开发能力极大提高了产品竞争力,一定程度避免了产品过度同质化;强大的资源实力支撑了未来品牌更多的可能性。作为新兴连锁品牌,糖糖印记 利用连锁化的逻辑去占领市场份额,对消费者来说效益更高,也能创造更多的价值。因此,从饰品产业的趋势、商业逻辑的趋势,以及配饰品类每年20%的增速来看,糖糖印记 未来的发展潜力空间和引流能力值得期待。

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