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《营者》默比云 第六类“公共服务事业”

发布日期:2021-11-21 03:36   来源:未知   阅读:

  或许在十年前,绝大多数的人都没想到互联网在今天已经像水、电、煤、电话这样成为了公共服务事业,离不开人们的生活。而在默比云总经理沈曦看来,随着汽车行业的快速发展,汽车营销服务将是继互联网之后的第六类“公共服务事业”,而默比云正是通过移动互联网和物联网技术,为我们带来全新的汽车营销服务体验。

  2014年10月,沈曦和一帮志同道合的人,成立了默比云公司。出来创业,用沈曦自己的话说,就是人到了不惑之年,差不多是该出来自己做些事情的时候。于是沈曦离开了所熟悉的咨询服务业(曾就职于安达信、KPMG和思科),重新上路,开启新的人生之旅。

  “之前我一直从事管理咨询方面的工作,就和汽车行业打了不少交道,对这个行业有比较多的兴趣与了解。事实上,整个默比云的团队在汽车行业积累着很多的经验,绝大多数成员之前都服务于这个行业,包括车场、经销商,从做服务,到咨询,再到项目,都有一定的行业基础,甚至彼此之前都有或多或少的合作。正是基于此,我们才能够走到一块,成立新公司。”

  有别于传统,默比云作为一家科技公司,更多的是借助于互联网、物联网的技术手段,来实现汽车营销及相关服务。汽车行业发展快速,服务需求越来越多样化,无论是车厂还是经销商,越来越注重管理上的细化。而要让管理更加细化,必须要借助先进的技术手段去实现。“在以前,做汽车销售服务相对简单,第一年买地建造的费用,第二年通过卖车就能挣回来,甚至到了第三年就可以盈利,但是今非昔比。”沈曦称。

  如今,无论是六万的奇瑞还是百万的奔驰,在汽车销售及售后服务的过程中,有很多做法与流程很相近。提炼出这些行业共性,并做成一个标准化的产品,正是默比云所要革新行业的地方。

  因为有产品,默比云不同于一般的系统集成商,是一家软件公司。这也是从一开始就定位于此的,把很多行业的东西抽象出来,再做成一个产品。

  “从商业模式上讲我们是卖软件的,因为我们有产品;从投资者的角度上讲我们是家B2B公司,因为我们的服务对象是车厂和经销商,是为了帮助他们提升汽车销售及服务效率。但,最为核心的还是服务,我们的模式是SaaS运营模式,只是把软件作为一种服务形式。”

  基于这样的理念,默比云推出两款核心产品:新数字展厅(MobiShowroom)和新数字车间(MobiWorkshop)。新数字展厅定位于汽车销售,新数字车间则定位于汽车服务,两款产品应用云计算、移动互联、Wi-Fi和低频无线技术的感应及定位、低频声音互动专利技术,实现了汽车营销服务的全新变革。

  可以说,新数字展厅和新数字车间是专注于汽车营销服务的平台级产品,为经销商提升利用服务资源提供决策依据和建议,并构建了车主、车厂、汽车经销商之间的生态系统。

  在成立的两年多时间内,默比云凭借着新数字展厅、新数字车间等产品,给行业带来了全新气象,公司已与“捷豹路虎”等品牌车企达成了合作并进行了应用推广,发展如火如荼。

  如今,公司的人员规模也发展到了30+名员工,产品合作伙伴的服务能力覆盖了全国的所有一、二线城市。

  未来,默比云将会在现有产品和客户基础上进一步扩大市场规模的起点年,不仅在产品合作上会拓展到其它整车品牌以及中大型汽车经销商集团。在产品模式上也会进一步创新,扩展与业内互联网汽车营销服务企业的合作,在增强自身产品价值的同时,也为合作方带来增值。

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